Être en accord avec soi-même: pour mieux négocier avec les autres PDF, EPUB

Ceci est particulièrement important si vous concluez un contrat à long terme.


ISBN: B013I33DZE.

Nom des pages: 176.

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Ce nouveau livre de William Ury constitue une suite logique au best-seller mondial Comment réussir une négociation, grâce auquel des millions de lecteurs ont appris à passer d’une logique d’affrontement sans issue à celle du gagnant-gagnant. Suite indispensable, car, comme l’explique l’auteur, sa longue pratique du conseil en négociation lui a révélé l’importance d’une étape préalable et essentielle au succès de sa méthode, celle de l’accord intérieur.En effet, bien souvent, l’obstacle majeur dans une relation compliquée, le pire ennemi à la table d’une négociation délicate, ce n’est pas l’autre, c’est nous-mêmes. Un défaut d’estime ou d’acceptation de soi, des déceptions mal surmontées, une fermeture intérieure aux possibilités offertes par tous les événements heureux ou moins heureux de la vie… Tous les comptes que nous n’avons pas réglés avec nous-mêmes viennent polluer nos relations et nos discussions avec les autres.Pour obtenir le « oui » d’autrui, il nous faut d’abord savoir dire oui à nous-mêmes, à notre vie et au monde. Ury propose ici la méthode qui mène à cet accord intérieur. Au-delà du bénéfice qu’il apportera à tous ceux qui doivent mener des discussions difficiles, ce livre est aussi une revigorante invitation à vivre mieux tout simplement.William UryDirecteur du Global Negotiation Project à l’université de Harvard, spécialisé dans les méthodes de négociations internationales pour le règlement des conflits armés et des problèmes globaux, il est notamment l’auteur de Comment réussir une négociation et Comment négocier avec les gens difficiles. Ces deux seuls ouvrages (également publiés au Seuil) se sont vendus à plus de six millions d’exemplaires dans le monde.Traduit de l’anglais (États-Unis) par Dominique Taffin-Jouhaud.Préface à l’édition française de Michel Ghazal, président du Centre européen de la négociation.

L’astuce consiste à utiliser les émotions à votre avantage plutôt que de les engloutir. Comment voulez-vous obtenir ce que vous voulez si vous ne savez pas ce que vous voulez. La communication peut aider à résoudre les problèmes et aider les parties à aller au fond du problème.

Ne pas immédiatement concéder et ajuster votre offre pour être plus bas. Ces pronoms mettent l’accent sur un objectif partagé avec votre homologue, vous obtiendrez donc généralement un accord plus favorable (Perdue et al., 1990). Certains font de nous d’excellents négociateurs, d’autres entravent nos capacités. Pour les transactions interentreprises, vous devez en savoir autant que possible sur ce que l’autre partie cherche (ou doit) retirer de l’accord.